闫先生招生日记：赋予免费试听课高价值招生法

儿童教育的培训机构竞争越来越大，目前想获得新的生源，必须得有吸引家长眼球的东西。现在很常见的就是免费体验课程，大家都免费了，所以显得没有价值。家长对免费的东西并不买账。如何把免费的体验课包装成高价值的课程呢？

下面给大家讲一个包装体验课程的例子，一家做小主持人的口才培训班，他们最常用的推广方式就是七天免费试听课，七天让你不再畏惧舞台，七天让你找回自信。可现在这些已经不能打动家长了。好口才固然重要，但是家长并不能理解好口才能给孩子带来哪些实际的帮助。

好口才仅是一个需求，而不是痛点。那么如何结合痛点把口才班包装成一个让客户心动的高价值产品呢？方案的思路来源于朋友。曾有一个朋友的孩子在幼儿园暑假大家一起游玩的过程中，他突然跟妈妈说，我一定要当班长。家长听了孩子这句话后就开始忧虑了，为什么忧虑呢？大家可以想一下，孩子有目标是好事，说明他有进取心。但要是选不上班长就会给孩子打击，那就变成坏事了。谁也不确定自己家孩子能选上班长，为了让他选上班长不给他打击，家长可能会想到把他送去培训机构，可市面上没有班干部竞选的培训机构，这样一来就产生一个需求。

因为现在学校越来越重视表达，选班干部要进行演讲的竞选，这种情况。老师让孩子紧张，孩子让家长紧张，人人都想当班长，哪有矛盾都有机会。这样一来，免费的口才体验课就可以包装成班干部竞选演讲训练营这样的高价值课程，开辟了一个独立的卖点来迎合需求，每年的6月到8月应赠送这样的体验课程，让他连续两年的暑假班报名。案例分享完了，希望对大家有些启发。更大家可以关注公众号 易招学院 领取《12天打造招生流量循环系统》。