这个社群营销玩得666的辅食品牌，919来婴童食品论坛分享了

9月19日，第二届中国婴童食品（零辅食）发展论坛将于上海举办。

最近大家议论最多的就是

猪肉涨价了

由于“非洲猪瘟”致使好猪仔供应不足

猪肉就像踩上了筋斗云，

价格一反常态节节攀升

每斤已超过24元

专家初步预计

下半年猪肉价格同比涨幅可能超过70%

有没有很震撼？

其实就算猪肉三四十也没什么

因为现在很多居家宝妈

找到了来钱的秘诀——做零辅食

有身价暴涨的猪，就有身价暴涨的零辅食

而她们搞钞票的主阵地，就是社群

围裙妈妈体系

上一次专题文章（辅食社群营销，品牌的救命稻草or空中楼阁？）介绍过，社群营销的商机源于社交电商的崛起。

这两年，许多辅食企业瞄准社群，开启了辅食“分享经济”新模式。例如参加第二届婴童食品论坛的品牌萌煮，就是辅食社群营销的佼佼者。

萌煮的社群也称为“围裙妈妈体系”，是由199付费用户构成的用户及分销体系。在围裙妈妈体系中，有几个基本运营原则：

一 不搞鸡汤，鸡血营销培训

二 没有高额利润刺激

三 通过学习母婴及辅食知识，自成长为KOL

四 通过免费知识分享，从而促进产品销售

“围裙妈妈体系”在产品与市场链接中起到桥梁的作用，并迅速取得了骄人的成绩——

2018年8月，128万销量

2019年7月，实现了300万元销售额，

4小时内最高销售额达到37万元。

最具诱惑力的玩法

《母婴食品评论》了解到，“围裙妈妈”的分销模式对新手妈妈们很有诱惑力。

第一，围裙新手妈妈加入“围裙妈妈”，与其他宝妈一起发现适合新手妈妈们的好食物，还可以分享给更多的宝妈。

第二，新手妈妈可以享受限时低价。

第三，新手妈妈有售后和货源保障。

第四，这也是最具诱惑力的一点，围裙妈妈发展一段时间，到达一定级别后，可以拉团队，获得的二级佣金将会有很棒的收益点。

一个人能维护的客户是有限的，但如果培养一个50人的团队，她们再对外销售产品，就可以获得50个人销售总额的固定提成。这已经是通过资本增益的方式赚钱了。

想象一下，朋友圈，微博，抖音，小红书……整个互联网铺天盖地的在同一阶段，出现“围裙妈妈”主推某产品的场景，是不是很让人兴奋？

身价暴涨的辅食

而对于萌煮来说，一家新兴辅食企业，如果既没有大把的钱去烧广告，也没法短时间内在线上线下全面铺货。那么在互联网上，用户的口口相传将是最方便，最省钱，也是最值得信赖的。这样能让消费者快速了解市场，并产生购买。

但光有社群营销是不够的，还需要靠谱的产品。靠谱的产品仍然和“社群体系”有关。了解微信三级分销的读者都清楚，美妆、保健产品那些微商行当一夜暴富后，总会昙花一现。其中主要原因是，营销内容越来越没有价值——这意味着消费者导向越来越模糊，产品竞争力持续走低。

而萌煮拥有app、微信公众号等内容矩阵，平台用户达214万人，平均日活9.6万人，原创内容1万+。高质量的平台UGC内容，可以支撑萌煮贴近社群日常，打造更符合消费者需求的产品。

萌煮6-7月份上新产品如下：

6月14日晚9点，日本真贝贝南瓜

7月5日左右，蔬果溶溶豆（可以当果泥）

7月10日左右，日本产低钠果蔬酱油（日本进口有些不可控性）

7月10日左右，日本产低钠果蔬酱油

7月15日左右，生鲜水产V1系列：三文鱼、真鳕鱼、阿根廷红虾、牛肉

7月15日左右，30天宝宝米V3版本

7月20日左右，15天低敏版本宝宝米V1版本

7月20日左右，宝宝营养强化粥米V1版

这些产品，正是萌煮线上数据提供的导向。如宝妈最关心孩子吃什么？从app信息流统计便可以看出，虾搜索11133次；牛肉搜索10041次；三文鱼搜索9450次；南瓜搜索9298次；鳕鱼搜索7909次。

这就是社交电商的力量——只要能够不断开发好产品，社群与产品开发就会形成正循环。做什么样的零辅食产品都会十分明确，十分迅速。

反观线下渠道，货架上仍然摆着一大片米粉，这多少有些滑稽——人家全儿童段食品做的风生水起，你还在这边守着婴儿米粉叫着“难卖”。

我们需要意识到，有身价暴涨的猪，同样会有身价暴涨的辅食。

这也是中童传媒从“第一届中国辅食发展论坛”改为“第二届中国婴童食品（零辅食）发展论坛”的原因，真正想重视零辅食，“顿顿吃猪肉”，就要从接受新物种开始。

在这里，《母婴食品评论》希望零辅食渠道商和品牌商能够暂且放下固有的经验“包袱”，倾听市场上正在变化的声音。

第二届中国婴童食品（零辅食）发展论坛将于上海举办。倒计时还有两天！要不要来一睹“辅食新玩法”的风采？