让孩子爱上读书，就用“上瘾模型”：产品经理能用，妈妈也能行 拼多多上瘾模型

你家里有没有这样一款孩子呢？看动画片儿，玩游戏异常专注，很长时间屁股都不带挪一下的，完全的入迷状态。但只要一看书事儿就来了，口渴要喝水，尿急要上厕所，玩具乱了整理一下……让你嘀咕着，要是孩子看书能像看动画片一样上瘾就好了。

这还真不是不可能的。事实上，人对产品或者是对某件事情上瘾，都是有固定的套路可循的。孩子爱看的动画片儿，爸爸爱玩的游戏，妈妈爱刷的小视频，都是产品经理们按照让人上瘾的套路来设计的产品。这个让人上瘾的套路就是“上瘾模型”。

啥是“上瘾模型”？

“上瘾模型”是美国畅销书作家尼尔·埃亚尔和瑞安·胡佛在《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》中提出来。“上瘾模式”通过4个步骤让用用户养成使用习惯，通过连续上瘾循环成为回头客，实现循环消费的终极目标。

一个产品或一样东西让人上瘾、欲罢不能，要经历4个阶段：

触发：是促使你行动的诱因。比如偶然间看到的广告，应用程序的图标，网站的链接等，让你想要有下一步行动的东西，都是触发。

行动：被触发之后采取的行动，比如看到网站链接，然后点击了链接，这就是行动。

多变的酬赏：是行动之后的收获。你点击进网站，看到了很多图片，有漂亮的风景，迷人的美女，可爱的孩童，你越看越开心，越觉得赏心悦目，就会一直刷屏，此时你内心的满足感就是酬赏。

投入：是“上瘾模型”的最后一个阶段，这个阶段有助于你再次使用产品，从而进入上瘾循环。比如看到漂亮的照片，把这些照片收藏起来，下载存档，这就是你的投入。投入会强化你和网站的联系，促使你再次登录这些网站。

也许你会说，“上瘾模型”是产品经理设计产品的时候参考的，跟孩子读书怎么能扯上关系呢？你想啊，“上瘾模型”通过让人们建立新的行为和习惯，对产品上瘾，读书也是改变孩子的行为，让孩子建立读书习惯，从本质上来讲两者是一样的。

孩子不爱读书，我们可以借鉴“上瘾模型”的4个步骤，设计相关的要素，触发孩子的读书需求，让孩子行动起来，体会到多变的收获，通过让孩子的投入，最后读书上瘾，老母亲梦里都会笑醒。

1.触发孩子读书的需求

在《上瘾》中，作者尼尔·埃亚和瑞安·胡佛认为，触发有两种：外部触发和内部触发。外部触发有4种：付费型触发、回馈型触发、人际型触发和自主型触发。简单解释，付费型就是做广告，回馈型是用不花钱的方式推广，比如媒体曝光，做短视频呀类的。人际型就是利用熟人效应，靠口碑推荐，自主型是靠用户内心的驱动。内部触发则主要是情绪，特别是负面情绪，比如心情不好了 刷刷短视频开解一下自己。

跟孩子读书联系紧密的触发方式主要有两种：人际型触发和内部触发。

人际型触发：让孩子多和“读书人”接触

人际型触发靠的是熟人效应，口碑相传，言传身教。想让孩子拿起书本来读，那就让孩子多跟爱读书的人在一起。

父母，兄弟姐妹，朋友，老师，都是孩子的熟人。如果孩子身边的人都喜欢读书，就会触发自己想看书的行动。

如果家里没有人爱读书，那就装一下，在家里布置书架，买一些书给自己再买一些书给孩子，假装自己是个爱读书的人，给孩子做一个好榜样。如果你本来就有读书的习惯，那就一定要在孩子面前表现出这个习惯，“引诱”孩子行动起来，和你一起读书。

内部触发：愉快体验和排解情绪

内部触发受情绪的驱动。在《当孩子遇见书》中，童书作家中川李枝子把孩子第1次读书形容为“膝盖上的幸福”，看到这六个字眼前浮现出的画面就是，孩子坐在爸爸妈妈的膝盖上一起读书的幸福感。所以读书很快乐，很幸福，会成为让孩子拿起书本的触发点。

因此，父母要在家里给孩子设置舒服的读书环境，摆上孩子喜欢的小椅子、小地毯、小装饰，让孩子能舒舒服服的读书。

当然，内部触发还可能是因为负面情绪。孩子遇到不开心的事情，可以引导孩子在书里排解情绪，找到快乐。有时候家长可以戏精上身，比如在自己生气的时候，选一本书来读，再表演给孩子，读完书你就已经不生气了。让孩子形成一种意识，那就是读书可以解决很多问题。

不管你采取哪种方式，只要能触发孩子拿起书本，你就迈出了胜利的第一步。

2.拿起书本，行动起来

人要不要采取行动，会受到动机和能力的制约。动机决定你是不是愿意采取行动，而能力则决定能不能够采取行动。

强化动机：读书让人快乐

罗切斯特大学的心理学教授爱德华·德西博士认为，能够驱使我们采取行动的核心动机有三种：第1种，追求快乐，逃避痛苦；第2种，追求希望，逃避恐惧；第3种，追求认同，避免排斥，所有人的行动都会受到这三种动机的影响。

我们可以通过营造温馨快乐的阅读环境，通过全家人一起阅读，让孩子体会到读书能带来快乐，读书能让联结起来，通过和父母一样的行动得到认同。

提高能力：读书便利，选好书

孩子有没有读书的能力，受两方面影响：

读书的便利性，书本放在孩子随手就能拿到的地方，就近有读书的地方，灯光舒适，孩子读书没有其他障碍。

选择适合孩子读的书。刚开始读书的孩子，可以选一些图画丰富，颜色鲜艳，花样比较多的书，比如洞洞书、立体书，让孩子先对书感兴趣。随着认字量的增加和读书习惯的养成，再给孩子买文字多一点的书，循序渐进，提供给孩子他能读的书。

善用“稀缺效应”，提高孩子行动的概率

当你在网站上想买一个东西犹豫不决的时候，突然看到网页上显示库存只剩三台，你会马上下单，防止最后的三台也没有了。实际上，这只是网站利用“稀缺效应”促使客户消费的伎俩。在让孩子读书的问题上，我们也可以制造“稀缺效应”。

如果你想让孩子看某一本书，你就跟他说，只有晚上8点到8点半之间才可以看这本书，其他的时间要收起来，防止有灰尘。“稀缺效应”会让孩子觉得这本书格外珍贵，也会非常珍惜这仅有的半小时阅读时间。

3.多变的酬赏，让孩子享受读书

孩子阅读时的收获，就是孩子的酬赏，决定他要花多长时间读书，下次还要不要继续读。

在《上瘾》中介绍的酬赏主要有三种：社交酬赏，猎物酬赏和自我酬赏。那些让我们上瘾的产品都会有其中一种或几种的奖赏。

社交酬赏：认同孩子

社交酬赏是来自他人的认同。比如你花时间修图发朋友圈，点赞和评论就是你的奖赏。让孩子读书的社交酬赏，来自家人老师的认同。

家长可以适当高调一点，在孩子和朋友面前表扬孩子爱读书的习惯，读书带来的进步。还可以假装很惋惜的说，“妈妈小时候就没有这么多书可以读 ，多可怜，错过了多么精彩的世界呀。”

猎物酬赏：天马行空

人们都有猎奇的心态，猎物酬赏是人们在使用产品时能获取到想要的资源、金钱或信息。就短视频来说，个性化的推荐让你根本就不知道下一个滑到是什么，猎奇的心理让你不停的滑下去。

在引导孩子读书的时候，也可以想办法让孩子猎取到不同的东西。选书的时候选各种类别，不局限于某一种类型的书，让孩子在读书的过程中，能看到不一样天马行空的世界，超出他的预料，他就会越来越上瘾。

自我酬赏：成就感

自我酬赏，是产品带来的满足感。就想玩游戏，升级打怪一样，充满成就感。

我们可以适当强化孩子的成就感，比如，表扬孩子，你最近读书多，已经认识很多字了，你现在讲故事越来越好听了。通过表扬，进一步让孩子意识到，读书让自己变得越来越好。

在孩子刚开始读书的时候，他可能收获会很有限，这个时候需要我们帮孩子强化得到的奖赏，用多种奖赏丰富孩子的阅读体验，吸引孩子花费更多的时间在读书上。

4.微小投入，读书上瘾

在“上瘾模型”里，投入是最后一步，通过用户对产品的投入，让用户成为回头客。研究表明，人们会对自己动手做的东西有特殊的情感。就像宜家，家具让客户自己组装，客户对自己组装的家具有一种非理性的喜爱，从而成为宜家的忠实客户。

在引导孩子读书的问题上可以采用“宜家效应”，让孩子也付出一定的劳动。比如让孩子帮忙组装书架，布置阅读区，购买书籍，整理书架除尘等等。但是一定要注意控制孩子的劳动量，不要让孩子觉得这是沉重的负担，从而产生逆反心理。

孩子对书的点滴投入，会让孩子对书本的感情越来越深。就像小王子养的玫瑰花一样，每天给它浇水晒太阳，这只玫瑰花才会变成小王子心里最宝贵的。

从触发、行动，到奖赏、投入，会让孩子进入上瘾循环，逐渐形成读书的习惯。其实不只是读书，任何你想让孩子形成的好习惯，都可以从“上瘾模型”这4个步骤入手，一步一步的引导孩子，步入你的圈套，养成好习惯受益终身。

你要相信，产品经理能用“上瘾模型”设计出让孩子沉迷的游戏，作为妈妈你也能用“上瘾模型”让孩子养成好习惯，毕竟在了解孩子的需求上，谁又能比得过妈妈呢？