早教园所转介绍为什么这么难？作为教务老师应该这么做 早教中心教务主管都做什么

​ 当开发新客户越来越难，如何通过教务营销化思维带动转介绍？

当顾问团队签约越来越被动，如何在园所发挥教务的群销能力快速提升业绩？

小丽去年大学毕业，在好宝贝早教机构工作的非常开心，是一个很不错的老师，每天面对这些可爱的宝贝，心里有说不出的欢喜，在过去的一年里，小丽不仅得到了孩子们的喜欢，就连孩子的爸爸妈妈们也很喜欢喜欢小丽，经常叫她去家里吃饭，小丽很开心的享受着这一切。

随着孩子们长大，一个一个都上小学了，小丽很骄傲的把孩子们送进了校园里，但是好宝贝早教机构的孩子们越来越少，由于长期的硬件设施供应的非常完善，成本太大，所以由于后期没有新的生源进来，经营也越来越费力。

小丽在反思是不是自己的教育出了什么问题，为什么早教中心的孩子越来越少呢？

小丽和院长陷入了沉思......

刘梅在一家早教机构工作10年了，她自己的孩子也在这家早教机构进行学习，当很多妈妈都在上班和带孩子中徘徊不定的时候，刘梅实现了二者的统一，十年间机构从几十个人到几百个人，生源也逐年依次增长。

刘梅的学生更是越来越多，很多时候她都忙不过来照顾自己的孩子，孩子们很喜欢刘梅，就当刘梅是亲生妈妈一样，家长们不仅很感激刘梅还为他带来了很多新客户，当大家都在苦恼如何增加园所收益的时候，刘梅的专业度着实震撼了他们。

一天，有一个6岁的孩子来做感统的测试，当大家都发现孩子在面对各式各样的玩具丝毫不为所动还哭闹不止的时候，刘梅果断的脱掉了孩子的上衣和小棉裤，孩子立刻欢呼雀跃了起来，高高兴兴的跑向了玩具区，家长对刘梅说“我有时候是真的拿这个孩子没办法，不知道该怎么弄，”

刘梅拉着家长的手说“他只是比较敏感，不喜欢束缚，衣服和皮肤挨得太近，孩子会很不舒服，以后多注意就好了，”刘梅还给家长讲了很多育儿方面的知识，家长收益颇多，说着就要给小宝报名机构的课程，诸如此类的案例刘梅还做了更多。

那么刘梅是如何做到的呢？

刘梅在闲暇的时候都会参加一个《教务人员必备营销思维 》的课程，主要讲授以下内容

1.如何通过牧场模型理论拉升业绩

2.如何设计有吸引力度的“产品”

3.快速耗课的经典活动展示

然而，营销不是推销，直接去给家长推销势必会引起家长的反感，而你的专业度却是你给递给家长的最好的名片，这不仅会给你带来丰富的成就感，还会给你带来颇丰的收益。

后来刘梅所在的早教机构成了当地的TOP 1,刘梅也成了机构的金牌讲师。

所以，你需要强有力的专业知识也要有销售技能。

过了不久，小丽和园长邀请了刘梅来做巡回演讲，现在大概又有很多孩子回到了小丽的怀抱了吧。