参加母婴店拍卖，花2块钱就买到了20块的纸尿裤

假如你怀孕了，走在路上发现有2家母婴店在搞孕妈妈活动，一个叫“妈妈课堂”，一个叫“宝妈分享会”，要选一个参加的话，你选哪个？

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小荷选择了妈妈课堂，结果去到一个布置得像课堂一样的房间，一坐就是俩小时，老师对着PPT一讲就停不下来。小荷渐渐坐不住了，想走吧，觉得来都来了再听会吧，万一真有什么有用的东西呢。

晶晶选择了宝妈分享会。现场桌子围成一个圈，每个人的桌上都放着水果和水，还有一个假人小娃娃。她有点好奇地坐下，还来不及想什么，就被主持人的自我介绍逗得哈哈大笑。活动最后有个纸尿裤拍卖环节，第一轮可能大家还有点放不开，晶晶居然用2块钱就拍到了店里卖20元一包的婴之道旅行装纸尿裤。

在做母婴店线下活动的时候，好多组织者一心想让来参加的孕妈和宝妈有收获，设计了不少这个课那个课的。结果老师备课累成狗，新妈妈和准妈妈们听得云里雾里，度秒如年。

卡布也走过弯路，但经过3个月的尝试和优化，对活动的内容进行了迭代，形式更加多样化，活动氛围也更轻松，来参加的宝妈都赞不绝口。

蒙台梭利有句名言：我听过了，我就忘了；我看见了，我就记得了；我做过了，我就理解了。这句话教育名言，被卡布人用在了活动的设计上。从怀孕开始到成为新手妈妈，一个女人需要了解的知识太多了，如果只用听的和看的，过个几天就忘记了。到时候时间也花了，该懂的东西还是一知半解。

为了让知识技能的传播更有效，卡布的活动主持人开始带着宝妈们一起动手。

感统训练是个啥？念都念不明白了，更别说背后的原理、好处是什么了。当操作了就知道，原来感统训练的其中一个方式，就是父母带着小宝宝做被动操啊。抓着宝宝的手脚，帮TA轻轻地抬抬胳膊伸伸腿，跟着老师做2遍就记住了。

老师把知识掰开揉碎了，用最简单的语言讲给宝妈们听。就这么边学边做，再上台去演示巩固，一堂课下来，几个知识点记得滚瓜烂熟。不像以前听课，听的时候好像懂了，一回家就忘得差不多。

刚落座的时候，不管孕妈还是新妈妈，都有点腼腆，各个端庄大方。妈妈们心里想，毕竟咱是当妈的人了，要稳重~等活动进行到中间，大家都像回到了少女时代，有些妈妈甚至嗨得坐都坐不下来。

要知道卡布的一场分享会，最多也就一个小时。是什么让大家在这么短时间内卸下心防，这么快打成一片？

因为氛围，是卡布做活动时最注重的一个点。让宝妈们玩得开心，然后在开心之余有所收获，这才是卡布开展线下活动的初衷。因此，每个参与活动的主持人或讲师，都放下身段，把自己当成综艺节目主持人，使尽浑身解数逗大家开心。

在活动一开始，主持人会带领大家做几个暖场小游戏，迅速让气氛轻松起来。在后面的环节，每当和宝妈们互动，主持人总是能准确叫出她们的名字。被喊出名字的宝妈感受到了被关注和被尊重，同时宝妈之间也对彼此的名字加深了印象，大家互动起来更像是认识了很久的朋友，距离一下拉近了。

做宝妈分享会的时候，卡布一般会与门店合作，为参加活动的宝妈准备一份超值大礼包。许多第一次参加的宝妈，最初是因为礼包里的礼品太丰富了，才被吸引来参加活动。这是宝妈到店参加活动的第一重收获。

在整个活动过程中，宝妈们还会遇到很多小惊喜。主持人可以说是一言不合就发奖品，不管是上台演示动作还是举手回答问题，再细小的一个互动都能为宝妈赢得礼品。一场活动下来，每个宝妈的包都塞得满满的。

活动结束后，店里还给参加活动的宝妈准备了专属的折扣，纸尿裤、奶粉、棉品，宝妈们需要的，统统打骨折。就拿婴之道纸尿裤来说，一遇到宝妈分享会，动不动就是10送4，20送10的优惠，宝妈们拼个单，每一片纸尿裤最多的时候能省下1块钱。

每个参加婴之道宝妈分享会的妈妈，基本上都是潇潇洒洒地来，大包小包地回。学技能、囤好货一样不耽搁，这脑里心里，就跟家里的柜子一样，满满当当的。