尖椒联盟分享：教育讲座如何讲更吸引家长

家庭教育讲座，怎样做才对？

我们都知道一个孩子的成长离不开三种教育：家庭教育，学校教育和社会教育。

而家庭教育是从孩子刚出生就影响孩子的，事实也证明，很多人士的成功都离不开良好的家庭教育

所以做好“家庭教育”将成为教培机构的最有力的招生武器和服务利器

① 提升咨询成交率

在咨询环节，家长和咨询人员提出孩子的问题，如果咨询人员能够通过多维度分析给出专业的回答，家长会快速对学校和咨询人员产生信任，会放心的把孩子交给我们。

② 提高讲座转化率

学校邀约新的家长到校参与讲座，了解学校，如果兼做内容只是教学内容或者销售课程，家长在太多同质化的培训讲座中能够决定选择我们学校，会有一定的困难。

如果在讲座中加入学校如何运用家庭教育理念和技巧解决家长与孩子间的问题，很容易就触动家长的痛点，引起家长共鸣，也会提升讲座的转化率。

③ 提升续班满班率

把家庭教育作为在读家长的服务。家长持续性学习我们教授的家庭教育技巧和理念，不会因为学生问题而为难学校老师，会理解教育是一个持续性的事情。

那有些校长可能会问学校该如何做好家庭教育讲座呢？

家庭教育讲座从内容上分有营销类和非营销类两种形式。

① 营销类讲座

即带有公开课的讲座，此种类型的讲座，家庭教育内容不要太多，大概在30分钟，然后就要讲学校的话题。

因为要给孩子没有来我们学校上课的新家长介绍我们学校，这样的公开课销售流程比较好些。

② 非营销类讲座

讲座中没有营销内容，主要帮助家长学会教育好孩子，是我们为家长提供的增值服务，通过这样的服务，提高客户的忠诚度，也提高口碑宣传的力度。

从场景是又分为线上讲座和线下沙龙。

①线上讲座

学校可以通过微信群、QQ群、YY语音，进行在线家庭教育的课堂。

② 线下的讲座

线下讲座就是讲师和家长面对面的讲座，这种讲座对于讲师会有一定的要求，例如台风、控场等等。

确定形式后，就要选定讲座的主题。

家庭教育的主题可以分为四大类：习惯培养、教育理念、学习方法、学习规划。

不同年龄的孩子、不同家庭成长环境下的孩子家庭教育的方式都会不同，选定的主题也要不同。例如小学生家长的讲座可以多讲习惯、规划。初中的家长比较关心的是青春期的叛逆等。

最后要熟悉讲座的流程。这里需要注意线上和线下的讲座流程是不一样的。

① 线上讲座流程

>>提前群内发布家庭教育讲座公告

>>群内安排助教老师维护群内纪律和互动

>>多群讲课可以机器人介入群内直播

>>助教老师实时关注群内互动

>>讲座结束收集、整理家长提出的问题。

② 线下讲座的流程

>> 调研主题

>> 确认现场能分享本次主题的讲师

>> 提前准备好会场和物料

>> 教务老师和授课教师进行邀约，提前做好会议策划和演练

>> 模拟彩排，做好现场分工

>> 最后也是要做好讲座的结果教研和反馈。

面对激烈的市场竞争，希望每一位校长都能给家长提供更具有价值的服务，做好家庭教育讲座。