新育儿观念重视母婴营养，科学、精细化分龄是育儿关键词

母婴营养丨研究报告

带领：

报告主要对近年来中国母婴营养品行业的发展历程、市场现状、消费者行为习惯及未来发展趋势进行研究和探讨。 本研究旨在全面解读母婴营养行业的行业发展、市场现状和关键营养素，探讨母婴营养消费者的营养补充态度、购买行为和消费习惯。

中国母婴营养品发展概况

新育儿理念重视母婴营养，科学精细化分龄是育儿关键词

随着90后、95后成为新父母，育儿观念和营养补充观念也在逐步升级。 与讲究吃喝玩乐的老一辈父母相比，新一代父母更注重孩子的全面发展和营养的补充。 也意识到科学精细的母婴营养对健康管理的重要性。 同时，新一代父母对“精致”生活的态度也体现在母婴消费上，他们愿意为更科学、高效、精致的母婴产品买单。 其中，分龄营养成为科学高效喂养的选择，让新手父母能够快速便捷地做出决定，缓解焦虑，提高效率。

国民消费力持续提升，消费意愿强烈刺激母婴营养品需求

随着国民经济的发展和国民消费支出的逐步增加，母婴营养品作为满足母婴健康需求的产品，消费意愿也不断增强。 同时，家庭消费支出的增加为母婴行业的消费提供了经济基础。 家长们对母婴产品的消费观念也发生了转变。 他们愿意购买更多的母婴产品，甚至愿意支付溢价，表现出强烈的消费意愿。这将刺激母婴营养品需求的快速增长。

政策推动科学分龄营养，构建中国孕婴童营养标准

婴幼儿健康营养是国民营养健康的重要组成部分，直接关系到国民素质的提高和经济社会的发展。 因此，我国对婴幼儿营养食品年龄标签的安全、质量和使用实施严格监管； 《营养规划（2017-2030年）》，大力开展“生命早期1000天营养健康行动”，研究制定孕婴幼儿科学喂养策略，宣传引导分龄营养和营养素摄入不同年龄段的参考。

中国母婴营养品发展史

母婴营养品进入精细化分龄时代，消费市场迎来黄金增长期

中国母婴营养品潜在用户规模

婴幼儿人口规模庞大，未来7-16岁中大龄儿童呈持续增长趋势

近十年来，我国0-14岁婴幼儿数量稳步上升，从2013年的2.24亿增加到2021年的2.47亿。近年来，随着我国出生率的下降，人口未来婴幼儿市场有望下降，但中国母婴营养品的潜在用户依然巨大。 从细分年龄段来看，未来五年，0-3岁婴幼儿和4-6岁儿童受出生率影响，人口呈现下降趋势，但未来人口7-16 岁的儿童仍将继续成长。

中国母婴营养品市场规模

母婴家庭消费能力和消费意愿的提升推动母婴营养品市场发展

尽管近年来我国出生率有所下降，但随着母婴（孕婴）家庭消费能力的提升和育儿观念的升级，中国母婴营养品市场并没有出现需求疲软的情况，市场规模还在不断扩大。 2022年我国母婴营养品市场规模将达到819亿元。 未来，随着三孩政策的推进和母婴营养品的不断普及，预计消费能力和消费意愿的提升将进一步推动母婴营养品市场的扩大。

中国母婴营养品市场主要渠道

随着购买渠道的多元化，网上购买的比例逐渐增加

2021年中国母婴用品线下消费渠道占比66.2%。 母婴用品的购买仍以线下渠道为主。 产品的重要性和分布，以及可在线购买的品牌和类别的增加导致在线消费渠道的比例逐年增加。 不仅如此，线上渠道还具有很强的社交分享属性，可以让消费者分享自己的喜好，品牌方也可以快速获取用户感知，快速反馈产品迭代。 未来，母婴营养品消费市场线上渠道占比将进一步提升，预计2023年占比将达到36.0%。

中国母婴营养品网上销售情况

矿物质营养品是电商平台近三年最畅销的母婴营养品

近年来，电商渠道大力布局母婴营养品，越来越多的母婴消费者也选择线上购买。 2020年起，母婴营养品各品类销售占比稳步变化。 其中，矿物质营养产品一直占据最大销量，维生素营养产品的销售占比逐年上升。 在具体品类中，钙、维生素D、肠道益生菌、DHA都做出了巨大的贡献，2022年各自品类的销售额占比将超过45%。

中国母婴营养品细分赛道

新品类、新配方、新成分在三大细分赛道发展明显

中国母婴营养品市场发展迅猛，各个细分领域的变化也日新月异。 其中，品类、配方、配料三大板块的发展十分抢眼。 从品类赛道来看，β-葡聚糖、舒敏益生菌、叶黄素是潜力品类，近三年电商销售额增长迅速； 从配方赛道来看，液体钙和K2钙的新配方增加了婴幼儿对钙的吸收率，使补钙效果更好； 从成分上看，“老成分”的升级带来了更健康、更高效的营养吸收，比如海藻油DHA的EPA含量更低，活性叶酸可以直接被人体吸收。

重点消费人群母婴营养品消费情况

孕妈妈和宝宝开始补充营养补充剂的时间多为早补

在孕产妇人群中，超过40%的消费者早在备孕期就开始食用营养品，几乎所有的消费者都会补充矿物质和维生素，且超过半数的消费者每天食用一次以上； 在新父母中，有一半的父母在宝宝1岁前就开始给宝宝补充营养品，一般在3岁前就开始服用营养品，其中以矿物质补充品最为常见，其次是维生素。 将近一半的婴儿每天服用一次补充剂。

重点消费群体的营养补充剂

孕妈常吃传统“食补”，宝宝更容易吃到营养补剂

在补充不同种类的关键营养素方面，孕妈妈受传统观念的影响，主要以传统的“食补”来进行营养补充，并没有把营养补充剂作为主要摄入量。 与孕妈们不同的是怎样孕产更健康，在给宝宝补充营养方面，新手爸妈除了通过营养膳食指南来补充矿物质外，其他关键营养素如维生素、益生菌等都是通过正常饮食来补充，结合营养补充剂。

不同阶段母婴关键营养素图谱

根据不同年龄段关键营养需求进行分龄喂养是科学育儿的基础

婴幼儿是儿童身体发育和智力发育的关键时期。 在孩子的成长过程中，不同年龄段的人对营养的需求是不同的。 母乳喂养结合科学合理的营养摄入是保证婴幼儿良好营养状况的关键。 因此，为保证婴幼儿的健康成长，需要根据每个生长阶段（包括孕妇和孕妈妈）的不同营养重点，进行针对性摄入。

孕期及孕妇购买的母婴营养品品类

钙、DHA 和叶酸是孕妇常用的营养补充剂

在各种关键营养素中，钙、DHA、叶酸对应的营养品很受备孕人群和孕妇的欢迎，是她们最常购买的母婴营养品中的关键营养品。 健康成长的美好愿景，以补充胎儿所需营养为核心目的，长期购买和食用母婴营养品。

孕期及孕妇母婴营养品采购渠道

线下母婴店是主要购买渠道，最推荐线上官方旗舰店

在所有的购买渠道中，线下母婴店渠道仍然是孕产妇的主要购买渠道。 由于产品的专业性和销售人员的讲解介绍，线下母婴店成为主要购买渠道； 值得关注的是，59%的孕妈妈选择通过电商官方旗舰店/自营店购买母婴营养品。 同时，该渠道仍是最值得推荐的购买渠道。 两个主要原因是口耳相传。 嗯，身边的妈妈们都有推荐，让消费者放心购买，而且经常有优惠。 产品价格高，性价比高，更能吸引消费者在线购买。

新手妈妈购买的母婴营养品品类

DHA和钙是新手爸妈经常给不同阶段的宝宝买的营养品

宝宝的不同年龄段，新手父母会根据宝宝的需要购买不同的母婴营养品。 其中，DHA是3岁以下宝宝父母经常购买的品类，钙是4-16岁宝宝父母经常购买的品类。 宝宝的生长发育、智力开发和疾病预防是家长在购买营养品时的核心诉求，而每种营养品的功效和适用年龄都不一样怎样孕产更健康，所以家长会根据宝宝的不同年龄段选购不同的营养品。他们的孩子。

新手妈妈母婴营养品购买渠道

电商官方旗舰店/自营店是新手父母的主要购买和推荐渠道

新手爸妈对通过线上渠道购买母婴营养品的接受度较高，其中56.8%的消费者选择在天猫或自营店购买母婴营养品，该渠道也是大部分新手爸妈推荐的渠道。主要原因是官方电商旗舰店/自营店有大平台和品牌背书，不仅保证正品，而且电商平台上的产品多样化，让消费者可以选择比较进货时看价格，而且经常有优惠折扣，可以买到性价比高的营养品。

中国母婴营养品行业发展趋势

“适龄适配”将成为母婴用户和品牌的共同追求

目前，母婴营养品市场上针对年龄段的产品很少，大部分产品仅停留在“儿童”和“孕妇”的品类中。 “分龄营养”仅粗略体现在剂量上，让消费者陷入繁琐的选购过程中，不仅要寻找适合宝宝年龄段的营养素，还要判断宝宝是否适合现在的年龄适合食用。 从品牌布局来看，虽然部分母婴营养龙头品牌打造了分龄产品矩阵，但整个市场布局分龄布局的企业较少。 在未来母婴市场竞争日趋激烈的新形势下，专注于基于用户各阶段精细化需求的细分产品创新，是品牌商家突围存量、获取更多市场份额的重要途径。 用户精细化运营的趋势将更加明显，被低估的分年龄布局也迫切需要行业进一步挖掘应用创新。

中国母婴营养品品牌竞争趋势

国产品牌偏好增加，但未来国际品牌仍将占据主导地位

近年来，国产品牌的快速发展加快了追赶国际品牌的步伐，而国内消费者对本土品牌和产品的认可度也越来越高，国内消费者对产品本身也非常重视。 但由于国外母婴营养品起步较早，发展较为成熟，无论是消费群体的细分，还是产品营养的研究，国际品牌发展得都比较完善。 2022天猫双十一母婴营养品盛会，销量前10名均为国际品牌/产品。 预计国产品牌还有很长的路要走。 未来，我国母婴营养品市场仍将以国际品牌为主导。 并利用巨大的产品优势逐步加深品牌地位。

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