育儿网发布2021母婴家庭营养品趋势报告

2018年1月1日婴幼儿配方奶粉注册制实施后，急需在母婴渠道开拓新的品类。 与现有奶粉市场相比，在品牌和门店的共同发力下，营养品保持年均15%的增速，增速领跑整个母婴行业，成为渠道投放的增量品类寄予厚望。 但与此同时，营养品市场也面临诸多挑战。 新生人口逐年锐减，目标消费群体不断减少。 “0-6岁”也是一个小众市场。 营养品真正的大市场是家庭消费。 作为家庭消费的决策者——妈妈们在为孩子购买营养品的同时，也会考虑为包括自己在内的其他家庭核心成员购买营养品。 了解作为消费决策者的“妈妈”对家庭营养品的消费需求非常重要。

近日，育儿网联合中国婴童商业，在京正孕婴童展“孕期儿童营养品”盛大发布《2021母婴家庭营养趋势报告》（以下简称报告） 》于5月17日开幕的高峰论坛。 2021年4月29日至5月11日，育儿网观察研究院从育儿网官网及其“妈妈社区”APP共采集到有效样本10528份。 以下城市中，60%为二胎家庭，20%为孕妇。 千禧一代成长为母婴市场的主流消费群体，教育、职业、家庭年收入宣告了消费群体的升级，为消费行为提供了基础条件。 作为家庭事务的主心骨，每位“妈妈”的消费需求背后往往代表着一个家庭。 对健康的高度重视和对美好生活的追求，或将让家庭营养成为新的蓝海！

1.她有很强的家庭营养补充意识

【家庭营养补品意识高，需求量大显示健康焦虑】

在以家庭为主的营养品消费市场，90%以上的受访者支持家庭营养品的补充。 其中，“宝贝”的地位最为突出。 女性，包括孕期和分娩期，也非常注重自身的营养，超过60%的人认为补充营养是必要的。 中老年阶段的“父母”更容易忽视身体健康的“男人”。 这些核心家庭成员中有相当一部分也有营养补充的需求。

强烈的健康意识，本质上就是对健康的关注。 通过数据我们可以发现，妈妈们最担心宝宝健康的前三大问题分别是肠道、免疫力、身高发育。 在成人世界中，排名前三的焦虑问题是皮肤、脱发和免疫力。 这些也是成年人在快节奏的生活中经常面临的健康风险。

除了对家人健康状况的担忧，家庭营养补充需求还有两方面：一是“综合营养意识的提高”，二是“身体异常的缓解”。 营养学最广为接受的益处是“补充膳食不足，达到全面均衡的营养”、“有利于身体发育”和“缓解身体异常”。

同时我们也看到，对于如今的妈妈群体来说，“身边的人都在用”已经不再是选择的关键（4.29%），自信更为重要。

【困惑与需求并存，母亲与社区同行】

但是，通过与往年的数据对比，我们发现，家庭营养品的巨大需求依然存在诸多困惑并存。

与2019年中国妇幼营养调查相比，妈妈们对家庭营养品“品牌”的困惑少了很多，但对“类别”和“时机”的困惑依然存在。 迷茫源于无知，是缺乏教育的表现。 什么“品类”合适，什么“功效”显着，什么“时间”补充，都需要专业知识来引导消费者。 因此，家庭营养品的知识门槛，让消费者还有很大的教育空间。

面对专业营养知识的需求，专业的母婴网站、APP、妈妈社区（微信群、QQ群）成为妈妈们答疑解惑的首选。 值得注意的是，“医生”也是妈妈们学习的对象。 这种身份更容易被父母接受和信任，是“敬业精神”的体现。

2. 她家的营养品很抢手

【家庭购买率高，吸收效果最受关注】

妈妈们对家庭营养补品的意识很强，这体现在她们在消费行为上的强烈购买意愿。 家庭核心成员中，80%以上的人会为自己（包括孕产期）和老人购买营养品。 即使是比例最低的“给老公”，也有71%的营养品购买率。 婴幼儿营养品存在刚性需求，成人营养品也将受到关注。 全家购买营养品的意愿高涨，市场潜力巨大。

那么，妈妈们更注重家庭营养的哪些方面呢？ 答案是：吸收和功效。

自2016年7月1日起，我国正式实施《保健食品注册备案管理办法》，严控营养品虚假广告，明确名称不得使用功能性表述，以及使用功能性名称或相关词语不允许表达产品功能。

但由于功能宣传的局限，消费者在购买时更关心营养保健品的吸收和功效。 与往年数据相比，受访者对营养品功效的关注度有所提升。 “不描述功能”是为品牌宣传设立的红线。 因此，可以对消费者的关注点加入教育孕产育儿论坛，从“吸收”和“功效”问题入手，合理引导消费者选择适合家庭的营养品。

【宝宝营养以基础为主，妈妈营养需取悦自己】

作为家庭营养品最重要的补充，在为“宝宝”选择的营养品类中，基础营养品的市场最为稳定，90%的妈妈从受孕期到宝宝出生都会选择。 肠道健康营养素也受追捧，“明目益智”产品产后购买量持续攀升，成为唯一购买率持续增长的品类。

如上所述，除了宝宝，女性对营养品的需求也很高，而根据需求，可以分为“刚需”和“自娱自乐”两部分。 所谓“刚需”，是指对营养的基本需要，如各种维生素、钙、铁、锌等基本营养。 “悦集”以美容美体等营养品为代表，该类型已成为孕妇和普通女性都可以选择的营养品类。 妇女的权利越来越觉醒。 新时代女性群体更懂得关心和重视自己，“取悦自己”的理念更被接受。 对“美丽、健康”的追求，让这个市场前景广阔，营销机会更大。

从产地来看，妈妈们普遍对营养品场所不太敏感。 可能是在全球疫情大背景下，纯进口品牌的占比还没有超过4%。 同时孕产育儿论坛，选择国产品牌的妈妈比例明显增加，对民族品牌的信心更加强烈。

3、母婴店家庭营养品搭售机会大

【母婴店受宠，服务体验至上】

在了解了母婴对营养品的需求和偏好后，最后一个关键问题就是购买渠道的选择。

如今，网购和快递业务已经相当成熟，网购已经成为最快捷、最方便的购物方式。 因此，通过网络平台购买家庭营养品的比例有所上升，反映出妈妈们自主购买意识的加强。 但以大型连锁母婴店、社区母婴店为主的线下市场依然强劲，成为家庭营养品采购的首选。 妈妈们如何看待在母婴店购买营养品？

好的经历！

导购员的专业推荐和家庭营养品的良好使用效果是在母婴店选购时体检的良好体现，与母婴店形成营养消费行为的良性循环。 到店营养专业服务，决定了妈妈们的选择和信赖。 亲身体验和贴心服务是目前网购无法提供的最重要的内容。

【母婴店发展空间大，母婴需求搭售机会多】

而妈妈们也通过自己的“意愿”回应了母婴店良好的服务体验。 近60%的妈妈在母婴店购物时，会购买适合非宝宝和孕妇的家庭营养品。 购买适合成人的家庭营养品的意愿，为母婴店创造了巨大的增长空间。

当然，奶粉、辅食、营养品的产品组合、捆绑销售是吸引妈妈的重要方式。 增加适合全家人的营养品套餐品类，或者日常所需的常规营养品，甚至导购推荐 及时的引导和说话技巧，值得母婴店深入学习。

母团的价格敏感度不容小觑。 母婴店的降价或打折是促销的“经典招数”。 同时购买和赠送其他急需母婴用品，也是促使妈妈们“卖手”的杀手锏。

通过这份报告，我们描绘了“家庭营养”品类中母婴群体的消费群体画像。 在我国人口“少生”趋势加剧、新生儿数量锐减的背景下，市场收紧将导致行业竞争更加激烈。 母婴营养补品意识强，家庭营养品需求旺盛，母婴店搭售的巨大商机，或将开辟一片新蓝海！ 以上内容仅对报告的一部分进行了讨论。 想了解更多《2021母婴家庭营养趋势报告》，点击链接查看报告全文。