妈妈网孕育：母婴app的商业模式与用户量全球第一

3.商业模式

作为行业内满足特定人群全方位需求的群体，母婴APP扎根自身定位，同时尽可能满足用户多方位的需求是一种行之有效的方式扩大用户群，增加用户粘性。 如今，无论是社区型APP，还是以健康起家的母婴APP，还是分享工具以内容起家，电商已经成为基本标配，都从单一入口发生了变化。早期向“社区+内容+工具+电子商务”靠拢。

宝宝树孵化是全球用户数最多的母婴社区，是宝宝树集团的核心产品。 以服务创新和大数据为导向，实现精准营销和个性化用户体验，在母婴知识付费蓝海中占据先发优势。 宝宝树集团与阿里、复星、好未来的战略合作，完成了资源的深度整合。 走向海外，推出“宝宝树小时”亲子分享工具、中台攻略、线下早教品牌“米卡成长世界”，都可以看出其在母婴生态圈的布局。

以母婴家庭社交切入市场，其可观的用户增长数据成为行业黑马。 同时，亲宝构建了内容体系和健康工具，实现社区化运营和流量转化，打造了自己的C2M电商品牌。

是 的产品。 它基于全面的怀孕服务。 与孕管家、妈妈网合作，构建流量矩阵，实现“孕、育、教”综合母婴服务平台。 多元化的生态和丰富的品牌活动体系母婴用品发展前景，在扩大用户基础、延长用户生命周期、增加用户粘性方面取得了良好的效果。

在垂直母婴电商中，贝贝的月活数据排名第一，占据了前列份额。 其早期平台以“秒杀”为特色，吸引大量流量。 现在以团长模式发展社交电商，推出了早教、金融等系列产品。

可以看出，除了垂直电商，母婴APP的主要商业模式是广告。 如何扩大市场份额，而不仅仅是导流平台，如何把握未来趋势占据更重要的位置，都是有待探索的新机遇。

3.未来的机会

任何时代消费者的追求都是永恒的，满足需求的形式不断发展。 消费需求随着社会和经济的波动而变化。 技术创新带来了满足消费者需求的新可能性，并催生了新业态。 母婴互联网产品在这样的商业规则下应运而生，也不断受到社会环境、技术迭代、消费者需求变化的影响，随时准备被新业态覆盖或替代。

社会经济的发展带来了消费升级。 母婴观念和消费习惯发生了变化。 AI和5G技术的诞生，为满足用户的需求创造了可能。 新业态会是怎样的？ 互联网母婴平台在新的商业模式中应该扮演怎样的角色？

1.新格式

如今，母婴用品的消费可以通过“多”、“快”、“好”、“省”等不同渠道得到满足。 在已经进入红海的母婴零售市场，及时、全面地满足消费者的本质需求显得尤为重要。 重要的。

而这里的“多”是一种平衡，不仅不会让消费者眼花缭乱，还给了足够多的差异化选择。 “快”“好”“省”需要打通产业链，减少中间环节，让更多的价值给到用户，形成商业闭环。

同时，随着用户对生活品质的追求，母婴服务消费仍有巨大的增长空间。 据相关报道，预计到2020年，母婴服务市场规模将达到1.7万亿左右。 提高服务质量和便利性，降低用户决策成本，是企业能否抢占更多市场份额的关键。

此外，母婴群体消费周期明显，阶段性消费需求旺盛。 从怀孕周期和宝宝的生长周期来看，在什么阶段会遇到什么问题，用什么产品是比较清楚的。 这是母婴行业得天独厚的优势。 ，是技术实现高效赋能的重要前提。 未来，通过全面数字化智能重塑营销，满足用户产品和服务需求，通过线上线下结合重构“人、货、场”，将是必然趋势。 这种新业态是新零售与O2O的融合。

2、互联网母婴探索

目前，我们看到各大企业在发展家庭经济、出海、母婴群体、新零售、O2O、C2M、跨界等领域后，在价值延伸的广度上加快了步伐。边界一体化，以及内容和服务建设的专业性。 .

商业的本质决定了，要想持续发展母婴用品发展前景，就必须摆脱零和博弈思维，走向正和博弈。 仅占整个市场极小份额的互联网母婴平台，只有将自身的独特优势赋能给产业链，才能拓展业务边界。

显然，与线下零售终端和综合电商平台相比，母婴产品的销售和供应链管理并不是优势； 与服务机构相比，服务效果和体验不是优势，只有精准的目标用户和用户全站行为的数据化才是互联网母婴平台的天然优势。

未来的“新零售+O2O”模式，是将目标用户数字化连接到所有线上线下的销售服务和供应链环节，实现人货实时记录和及时调整。 如此一来，母婴的学习、交流、记录、购物、医疗、康复、教育、娱乐等一切需求，都可以得到高效、全方位的解决。

互联网母婴平台要想在未来新的商业模式中占据重要地位，不仅要积极整合产业链资源，还要放大自身优势，构建良好的平台内容生态，细化用户操作。

2.1 内容

内容是大多数母婴用户生命周期的开始。 比如个人IP育儿大师“崔玉涛”的育学园，是目前最顶尖的知识内容平台。 “这些母婴KOL也占据了大多数母婴群体的视野。

目前，互联网母婴平台内容建设存在严重同质化、质量参差不齐、散乱不系统等问题。 母婴群体关注的内容基本从孕期开始，目标用户早早捕获，优质内容是重要载体。 但是，妈妈和宝宝对内容的需求是非常场景化的，每一个孕期常识点下，都会分化出很多不同的场景。

比如同一个“四个月宝宝发烧”，不同的季节气候、周围环境、既往病史，都会有不同的解决方案。 深入挖掘用户数据，未来平台的内容应该专业化、个性化、娱乐化。 在科学性的前提下，连接情感互动的桥梁，构建从普通内容到细分内容再到场景内容的庞大综合内容网络，实现三维用户洞察。

同时丰富内容的展示形式，从图文到短视频、直播，将内容游戏化，增加趣味性。 这些都需要对行业和用户有深刻的理解，并通过技术和细分的运营策略来实现。

2.2 用户

如今，妈妈依然是母婴的主要决策主体，85后、90后占据了大半江山。 随着二孩政策的放开，相较于一二线城市，下沉城市的生育意愿更强，二孩比例明显提升。 同时，消费能力与一二线城市的差距越来越小，对市场起到了极大的推动作用。 也让整个行业变得多元化、长尾化。

未来，除了根据基本特征和孕育情况识别用户属性外，实时分析和快速反馈用户线上线下行为和业务数据，将深度嵌入用户洞察，与用户进行及时、持续的互动。实现营销效率和服务质量的提升是行业未来的基础，也是互联网母婴平台站在数字化中枢获得更多机会的有力支撑。