《母婴商情》：加盟2.0，能成为母婴零售的兴奋剂吗？

特许经营作为一种商业模式，应该说历史悠久，广泛存在。 十多年前，母婴行业也有多家上游服务商从事特许经营业务。 经过这些年的大浪淘沙，一些企业已经在市场上消失了。 但也有不少企业是在竞争中磨砺成长，在竞争中不断优化，发展到今天，已经发展成为行业内具有规模和质量的龙头企业。 四年前的2014年12月，《母婴商业》发表了《加盟2.0，能否成为母婴零售的兴奋剂？》，给出了加盟模式在母婴零售发展中的作用和价值。 申明。 站在2018年底回首过去，母婴零售经历了二孩政策全面放开后的快速扩张、移动互联网的全面精细化、再到出生人口锐减造成的强制手术。 , 加盟模式在当前中国母婴零售中的现状如何？ 它有什么样的前景和价值？ 今天，小编再和大家探讨一下。

《母婴商业》认为，在当今的中国母婴零售领域，从终端来看，仍有两股力量在越来越快地向特许经营的商业模式靠拢。 一种是受二孩政策启发想投身母婴行业的外行，另一种是已经入行但想提升经营能力的店主。 从提供特许经营的上游供应商来看，除了原来以特许经营为主的本地服务商之外，更多的零售连锁机构希望推广特许经营模式，以发挥其供应链优势，增加业务量。 因此，在供需两旺的行业背景下，母婴连锁加盟在当前我国母婴零售领域迎来了新的发展机遇。

然而，机遇并不意味着成功。 我们先泼一盆冷水，来看看这几年母婴专卖店的四件真实事件。

事件一：在西部某地级市，一家加盟南方某品牌的母婴店经过两年的努力终于倒闭。 但不到半年之后，在距离这家店同一条街仅15公里的地方，另一位投资人开了一家同样招牌的店。 这家店的加盟初期投资约10万元。 一年后，这家母婴店与2500公里外的原加盟商断绝合作，更名继续开店。 这家单店还在营业。 超过 3 年。

事件二：北方某母婴加盟商多年前在南方某省拥有首批共36家加盟店。 一两年后这个数字变成了2。 而这家北方的加盟商，正在全国范围内以母婴店的形式进行特许经营。

事件三：西北某县城，一位年轻老板转行选择了母婴行业，最终在网上选择了一家自称全国特许经营的供应商，距离县城1500多公里. 首付49万元后，一年内间断付款超过80万元，但此后，小老板感受不到加盟商的支持服务，最终选择终止与加盟商的合作，自己经营.

事件四：北方某加盟商在西南开设了自己的分店，大力推广当地母婴店的加盟业务。 然而，2017年，该分店办公室遭到部分加盟店老板围攻打砸。

然而，机遇并不意味着成功。 我们先泼一盆冷水，来看看这几年母婴专卖店的四件真实事件。

客观地说，上述四个事实不能完全归咎于加盟服务商，但我们可以断定，主要问题肯定存在于两个环节：零售业主选择加盟商的环节，以及加盟商为零售服务的环节。店铺。 需求方的母婴店主如何选择供给方的加盟服务商？ 结合从业十一年的所见所想，《母婴事业》提出以下几点建议，供全国同仁参考。

1、不要为了解决货源问题而成为加盟店。 一些刚入行的店主，在加盟加盟之路上的第一个出发点就是解决货源问题，认为有了货就可以开店赚钱。 事实上，这个大方向已经是错误的了。 首先，在当前的母婴行业，最不可或缺的就是货源。 母店门一挂，当地的代理商和一些品牌商的业务员就会第一时间前来洽谈合作。 其次，在当前母婴零售的发展环境下，对经营方式和能力的要求最为重要。 只提供货源，不能提供经营方式的服务商，绝对是加盟商的坑。

第二，不要选择与加盟的公司合作，而是选择与开店的公司合作。 尤其是一些门外汉想要进入母婴行业，第一步就是上网搜索，然后就相信了那些号称在全国有上千家门店的服务商，肤浅地认为“越大越好”。 这种做法也是一个错误的方向。 首先，全国有数千家商店孕婴店加盟哪家好，但您所在的地区只有一家。 这种所谓的连锁品牌优势是虚幻的。 其次，对于那些只提供加盟服务，从未开过店的企业，他们给你的商业回报分析和营销策划方案，大部分都是在网上找的，没有任何实战经验，而且大多站不住脚。 只有真正自己开母婴店的服务商，才会提供经过市场真金白银锤炼的方法。 他们的店铺每天销售大量产品，这些才是真正的价值所在。

3、在行业内有历史沉淀和品牌知名度的加盟服务商优先。 在母婴零售十余年的发展过程中，一些零售商在市场经验中一步步打拼，不仅积累了丰富的产品供应链识别能力，也沉淀了对母婴零售的深刻理解，更重要的是，他们经历了飞速的发展，也经历了市场的震荡。 在母婴零售发展要求越来越高的阶段，失败的经验远比成功的经验宝贵，少走弯路才能走得更快。

四、就近首选加盟服务商。 虽然如今科技发达孕婴店加盟哪家好，交通便利，高铁、飞机）、通讯快捷，但依然无法取代面对面这种最有效的沟通方式。 最近的加盟商有这个优势。 上述一两千公里以外的加盟服务商，无论是成本还是效率，都无法与最近的加盟服务商相提并论。 比较有效的方法是与在该地区已经比较成功的连锁店合作，比如县乡靠市级，市级靠省级。 这种近距离首先可以保证快速沟通，其次可以形成区域连锁品牌优势，可以在消费者相对有限的活动范围内形成品牌气势，增加信任度。 第三，就近加盟服务商在产品区域适应性和营销方式上更适合该地区，这也是少走弯路的保证。

综上所述，走加盟之路是一种需要思考能力和高度合作意识的商业行为，尤其是对于已经入行的中小店来说，选择融入更大的平台，踏入加盟之路。加盟提升自己 在管理业务能力的时候，一定要深入分析自己的需求，能够清楚地判断服务商的实力和自己需求的匹配度。 只有这样，才能少走弯路，走上两全其美、共同发展的道路。

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