2017-2021年母婴用品行业发展现状分析及前景分析

一、发展背景：出生人口下降倒逼国家不断完善生育政策

近年来，我国总人口一直在增加，但出生人口却呈下降趋势，这主要是现龄人口生育意愿低下所致。 根据我国人口发展变化形势，我国作出重大决策，逐步调整完善生育政策，促进人口长期均衡发展，各项工作取得明显成效。 不仅提出一对夫妇可生育三个孩子的政策，还向符合条件的相关家庭提供一次性生育补贴。 在国家政策的大力支持下，我国母婴用品行业也将得到一定的推动，其需求将持续增长，未来发展空间广阔。

2、发展现状：母婴用品市场规模逐年扩大，线下销售是行业主要渠道

随着互联网技术的不断进步、网购消费群体的不断扩大、新消费群体的崛起、多胎政策的出现等因素，母婴电商市场有着广阔的发展空间，并且近年来持续保持高速增长。 增长趋势。 但数据显示，线下销售仍是母婴产品销售的主要渠道。 2021年我国母婴用品线下销售额占比将达到66.2%，线上销售额将达到33.8%。 未来，随着线上平台销售潜力的不断释放，全渠道销售将成为行业必然趋势，进一步推动我国母婴用品行业的发展。 2017-2021年，我国母婴用品行业市场规模将保持增长态势。 2021年行业市场规模将达到4万亿元，较2020年增长11.73%。

3、企业结构：行业企业营业收入稳步增长，产品以中高端产品为主

目前，国内母婴电商行业企业众多。 其中，孩子王和亲子屋都是起家发迹的母婴连锁店，随后逐步布局相关企业线上业务。 从企业营业收入来看，2021年孩子王营业总收入达到90.49亿元，较2020年同比增长8.31%。其中，公司母婴产品销售主要以中产为主。 - 高端产品，通过线下直营店 将食品、服装、易耗品、耐用品等品类通过线上线下渠道面向目标用户群体销售，产品品种超过10000种。 2021年亲子房营业总收入达到26.52亿元，较2021年同比增长17.55%。公司定位于中高端母婴市场。 连锁零售领先水平。

4、发展趋势：未来行业将逐步细化，线上线下融合发展是行业销售的必然趋势

随着生活水平的不断提高，新一代孕妈妈对母婴用品的需求已从便捷、高性价比转向个性化、多元化，进一步推动了我国母婴用品行业的发展。细化方向。 相关企业和生产企业要加强产品设计能力，提高市场集中度，满足新一代育龄家庭的多元化需求。 同时，随着母婴行业线上平台数量的不断增加，以及各大平台运营的不断成熟和稳定，线上电商平台的销售潜力将不断释放，线上销售收入占比将继续提升。 “线上+线下”全渠道销售将成为母婴用品行业销售的必然趋势。

关键词：母婴用品，线上线下，中高端，多元化

一、发展背景：出生人口下降倒逼国家不断完善生育政策

近年来，我国总人口持续增长，从2017年的1万人到2021年，但根据数据显示，2021年我国总人口增速将放缓，主要是因为人口的意愿生育年龄 同年，我国出生人口下降至1062万人，比2020年减少140万人，同比下降11.6%。

党的十八大以来，我国高度重视人口问题。 根据我国人口发展变化形势，作出重大决策母婴用品发展前景，逐步调整完善计划生育政策，促进人口长期均衡发展。 各项工作取得显著成效。 2022年发布的《关于进一步完善和落实积极生育支持措施的指导意见》提出，落实一对夫妇可生育三个孩子的政策和配套措施，统筹婚育育子完善和落实财政、税收、保险、教育、住房、就业等积极生育支持措施，持续优化服务供给，不断提升服务水平，积极营造婚育友好的社会氛围，促进实现适度生育，促进人口长期均衡发展。 强烈支持。 此外，国家还出台了一系列生育补贴政策。 2021年发布的《中华人民共和国社会保险法》中提到，职工不缴纳生育保险，由用人单位按照国家规定缴纳。 地方层面也积极响应政策。 2022年，云南省印发《云南省生育扶持项目实施方案》，提出自2023年1月1日起，对符合政策条件的家庭发放一次性生育补助，发放期限为2023年. 2025年1月1日至2025年12月31日 在国家政策支持下，母婴用品需求将持续增长，未来行业发展良好。

2、发展现状：母婴用品市场规模逐年扩大，线下销售是行业主要渠道

母婴用品是指专门针对孕妇和0-3岁婴儿的专业保健品。 主要分为孕妇用品、妈咪用品和婴儿用品。 由于母婴用品的适用人群比较特殊，消费者对其提出了更高的要求，因此对母婴用品的选择要求相当严格。 例如，孕妇在选择相关产品时，非常注重产品的质量和安全，大部分产品都是纯天然的； 准妈妈们在生产后容易出现各种心理和生理上的变化。 因此，产后修复非常重要。 相关产品 功效和营养是准妈妈首要考虑的因素； 对于宝宝来说，产品的选择也非常注重安全性。

随着消费者购买力的提升和科学育儿观念的不断升级，中国父母逐渐更加关注宝宝肌肤的娇嫩和敏感，为宝宝选购安全、放心、放心的产品。 目前，在我国母婴用品市场份额中，婴童食品和婴童服饰占比最高，分别达到37%和30%。 其次，孕产妇产品占比达到20%，消耗品占比达到13%。

母婴电商行业是互联网时代发展的产物。 随着互联网技术的不断进步、网购消费群体的不断扩大、新消费群体的崛起、多胎政策的出现等因素，母婴电商市场有着广阔的发展空间发展，并在近几年继续保持高速增长态势。 2021年我国母婴电商用户规模将达到2.5亿母婴用品发展前景，比2020年增加5000万，但增速有明显下降趋势，从2020年的25%下降到2021年的2% ; 预计到2022年，我国母婴电商用户规模将达到3.05亿，增长率为22%。

尽管我国母婴电商用户规模持续增长，但线下销售仍是母婴产品销售的主要渠道。 2021年我国母婴用品线下销售额占比将达到66.2%，线上销售额将达到33.8%。 但总体来看，2017年至2021年，我国母婴用品线下销售占比将逐步下降，由2017年的75.4%下降至2021年的66.2%，而线上销售占比将从24.6%上升2017年至2021年，全年占比33.8%。 随着母婴行业线上平台销售潜力的不断释放，全渠道销售将成为未来母婴行业销售的必然趋势。

近年来，随着三孩政策的全面放开，我国母婴用品行业将迎来快速发展期，产品品类日益丰富，销售渠道不断拓宽，线上线下不断延伸. 数据显示，2017-2021年，我国母婴用品行业市场规模将保持增长态势。 2020年，受疫情影响，线下门店销售将受到一定阻碍，我国母婴用品行业市场规模增速将逐步放缓。 ，市场规模达到3.58万亿元； 2021年我国母婴用品行业市场规模增速提升，增速达11.73%至4万亿元。 2022年，在政策驱动市场需求变化升级的背景下，我国母婴用品行业市场规模将逐步扩大，达到4.31万亿元，增速为7.75%。

3、企业结构：行业企业营业收入稳步增长，产品以中高端产品为主

目前，国内母婴电商行业企业众多。 其中，孩子王和亲子屋都是起家发迹的母婴连锁店，随后逐步布局相关企业线上业务。 孩子王主要从事母婴童产品零售及增值服务。 是一家数据驱动、创新的基于客户关系管理的亲子家庭全渠道服务商。 公司以线下门店和线上平台为渠道，大力发展自有品牌。 2021年实现营业总收入90.49亿元，较2020年同期增长8.31%； 2022年前三季度营业总收入63.84亿元，较2021年同期下降3.23%。爱婴室是国内领先的母婴专业连锁零售商。 基于“会员+产品+渠道+服务”的商业模式，为孕前至6岁婴幼儿家庭提供优质的全品类母婴产品及相关服务。 2021年实现营业总收入26.52亿元，较2021年同比增长17.55%； 2022年前三季度实现营业总收入26.22亿元，较2021年同比增长58.52%。

2021年，孩子王的产品主要分为母婴产品、母婴服务、供应商服务、广告业务、平台服务等。 其中，母婴产品营业收入达到78.35亿元，占营业总收入的87%。 公司销售的母婴产品以中高端产品为主，通过线下直营店和线上渠道面向目标用户群体销售食品、服装、耗材、耐用品等10000多种产品商品等类别。 爱婴室产品按行业可分为门店销售、电商、批发、抚婴等服务、早教及相关服务、其他业务收入。 其中，门店销售占比最高，达到78%。 据公司年报显示，目前，爱婴房线下门店总数已超过500家，直营门店数量居国内行业前列，广泛分布于上海、江苏等地、浙江、福建、广东、重庆、湖南、湖北、江西、四川等经济发达省市。

相关报告：智研咨询发布的《2023-2029年中国母婴用品行业市场发展规模及投资机会分析报告》

4、发展趋势：未来行业将逐步细化，线上线下融合发展是行业销售的必然趋势

一、需求多元化推动我国未来母婴用品行业向精细化方向发展

目前，90后、95后是我国母婴用品行业市场的消费主力。 随着生活水平的不断提高，新一代孕妈妈对母婴用品的需求已经从便捷、高性价比转向个性化、多元化。 . 作为新一代的孕妈妈，无论是在自己的开支中，还是在宝宝的成长开支中，都更加注重产品的营养和健康。 有了更高的要求，进一步推动我国母婴用品行业向精细化方向发展。 为此，相关企业厂商必须加强产品设计能力，提高市场集中度，满足新一代育龄家庭多样化的需求。

2、加强线上布局，促进线上线下融合发展

受长期母婴渠道结构和用户消费习惯的影响，线下销售仍是母婴行业的主要阵地。 2021年占比将达到60%以上。 但线上销售收入增速明显高于线下渠道，线下销售收入占比持续提升。 近年来，随着互联网技术的发展和网购消费者的逐渐增多等因素，与母婴用品行业相关的电子商务平台不断发展。 同时，与线下销售相比，线上销售不需要租赁实体店面。 租金高，且没有仓储空间限制，所以大多销售各类母婴用品，具有节省运营成本、速度快等诸多优势。 未来，随着母婴行业线上平台数量的不断增加，各大平台运营的不断成熟和稳定，线上电商平台的销售潜力将不断释放，占比线上销售收入将继续增长。 “线上+线下”全渠道销售将成为母婴用品行业销售的必然趋势。

以上数据信息可参考智研咨询发布的《2023-2029年中国母婴用品行业市场发展规模及投资机会分析报告》。 智研咨询是中国产业咨询领域的信息、情报综合服务商。 公司以“用信息驱动产业发展，赋能企业投资决策”为品牌理念。 为企业提供专业的产业咨询服务，主要服务内容包括优质研究报告、专题定制、每月专题、可行性研究报告、商业计划书、产业规划等。提供周报/月报/季报/年报等定期报告定制数据，涵盖政策监测、企业动态、行业数据、产品价格变动、投融资概况、市场机会与风险分析等。