婴幼儿游泳与被动游泳操运动的市场分析及环境

游泳池商业计划书 1

（一）背景分析

“婴儿游泳”在我国还是一个新生事物，但在国外却随着婴儿大脑潜能开发的热潮而迅速流行和发展。 在一岁以内婴幼儿不能独立行走的特殊时期，游泳提供了一种亲近自然、安全、运动量大的保健运动。

现在很多婴儿游泳馆都是年轻妈妈生完孩子带孩子去游泳馆游泳，发现这个项目非常好，适合自己创业。 很多家长都非常重视孩子的健康成长，你会觉得这里面有商机，所以决定做与孩子健康相关的项目。

(2) 产品概述

“婴儿游泳”是指12个月以内的婴儿在特殊安全保护措施的保护下，由经过专门培训的专业人员一对一操作和照料。 ）是一项针对人类的特定的、阶段性的水中早期保健活动，分为有顺序、部位、技巧的婴儿水中按摩（游泳练习）和婴儿独立游泳两部分。

“宝宝游泳和水上按摩（游泳操）”都是宝宝的早期保健活动。

游泳和被动游泳练习（强调以水为基础的皮肤接触和大关节的大动作和随意活动）相辅相成，可以轻柔自然地刺激宝宝的视觉、温度、嗅觉、触觉等感官。 尤其是对婴儿皮肤、四肢、关节、骨骼等特定部位的平衡感、主被动活动和刺激的刺激和适应，并间接影响到内脏器官和各种神经系统。

（三）市场分析

一、市场介绍：

婴幼儿游泳是朝阳产业（服务业），是利国利民的阳光产业。 该产业在国内大中城市方兴未艾，小城市空间有待开发。

2、市场机会与环境：

1、市场需求：现在的年轻夫妇有了新的观念外国婴儿游泳馆的店名，对婴幼儿游泳有强烈的需求。 整个婴幼儿游泳市场供不应求。

2、市场规模：由于我国人口基数大，每天出生的婴儿很多，消费群体大，新生婴儿在家庭消费中所占比例较大，因此其市场规模非常大。

3、随着城镇居民经济收入的增加，许多年轻父母对孩子的健康、教育、成长的投入越来越大，而且有愈演愈烈、相互竞争的趋势。 因为当代的年轻父母基本上都是独生子女，下一代孩子的消费是他们不得不面对的问题。

4、由于婴儿游泳池尚未普及，只有大中城市的一些医院和一些私人会所有此项业务。 在一些中小城市，城镇空置率较大。 这个空缺用于开发。

3、目标市场：

主要针对具有较高文化素养和一定经济实力的年轻家庭。 服务对象主要是0-36个月的宝宝。 所以我把这次创业的目标市场定位为中小城市36个月以内的新生婴儿市场。

(4) SWOT分析

1.优点：

1、竞争者：市场盲点，竞争者少。 由于婴儿游泳池是新兴的朝阳产业，目前市场渗透率不高，发展空间大，竞争者少。

2、经营灵活、选址容易：婴儿游泳池的选址相对容易、灵活，建在居民区或医院附近是个不错的选择。

3、价格优势：宝宝游泳的消费比较低，一般60元一次。 如果申请会员卡等优惠政策，费用会更低，大部分家庭都可以消费。 从价格上来说，比医院等地方便宜。

4、成本低：创业成本低，只需要购买相应的设备，聘请一些专业的医疗人员。

5、更高的利润回报率：现在的年轻父母更加注重孩子的智力开发，在这方面的投入也更多。

2、缺点：

1、规模小，市场覆盖面不广。

2、缺乏雄厚的资金和专业的医护人员在一定程度上制约了其发展。

3、由于传统观念的影响，很多家长和长辈暂时不能接受这种开发婴幼儿智力和体力的新方法。

3.机会：

婴幼儿游泳是朝阳产业（服务业）。 该产业在国内大中城市方兴未艾，小城市空间有待开发。 目前市场渗透率不高，发展空间较大。 ，更少的竞争对手。 市场需求增长强劲，可迅速扩大。

4. 威胁：

1、由于宝宝游泳是一项针对性的服务，一般来说，风险是比较小的，但是想要经营好，还是存在一定的风险的。 一旦失误，可能会带来严重的后果。

2. 婴儿是特殊的客户群体，需要严格执行卫生标准，确保婴儿的健康。 各类用具必须采用婴儿游泳专用器具，清洁度高，安全性高。 因为带孩子来游泳的家长们都很关心游泳池的卫生和安全。

(5) 销售策略

1、人员晋升

1、发传单宣传：打印出婴儿游泳池说明书后，分发到周边医院。

2、也可以在周围人比较集中的地方设置广告牌，在人们的脑海中形成印象。

3、可采用上门销售和电话订购。

2、广告：广告在电台进行，播放成本低，不受地域限制。 它主要显示在公共汽车和出租车上。 早班和晚班可以播放广告，可以通过这个平台进行广告投放。

3、公关：创业者可以根据自己的人脉关系进行宣传。

4、口碑宣传：首先以优质的服务和低廉的价格得到早期客户的满意和好评，通过新生宝宝妈妈之间的交流进行口碑宣传。

5、前期免费体验：通过前期免费体验，让消费者对其产生好感，达到宣传的目的。

6、论坛推广：通过在论坛相关版块发帖，可以将论坛作为营销推广的平台。

（六）财务预测

1、成本、费用和效益分析：

1、产品成本分析：可实现经营面积50平方米的小型婴儿游泳池，包括四个游泳池、两个浴缸、一个按摩床和一个淋浴设备。 宝宝游泳需要的装备主要有：宝宝游泳圈、宝宝游泳池、宝宝游泳脐贴、游泳圈专用泵、新生儿游泳漂浮温度计等。另外，如果是宝宝游泳中心，还必须有消毒设备、体重秤、身高床、一次性浴膜等。设备费用视物业面积和装修规模而定，投资6万元以内。

2、期间费用：

a：租金，目前地段较好的50平米左右的店铺月租金在1万元左右。

b：从业人员：根据每个游泳池配备一名看护人员的需要，拟聘用4名员工，每月工资及其他福利支出约4000元。

c：水电：相对于其他项目，宝宝游泳馆的水电费用会比较大。 按3000元估算，每月运营成本至少要18000多元。

3、产品销售利润：由于该类婴儿游泳健身主要提供服务，毛利率基本可以按100%计算。 要想实现盈亏平衡，您只需每月营业额在18000元以上即可。 这样一来，每月只需要完成30张会员卡就可以保本，再加上单次消费的收入等项目，实现盈利难度不大。

(7)营销组合策略

经营策略

一、总体策略：

1、前期可以采用加盟成熟品牌的方式，获得相关培训、技术、经营理念等。

2、业务以“宣传+折扣”为主。 从业态来看，婴儿游泳可以在医院设立“新生儿游泳中心”，也可以在社区设立“婴儿游泳馆”。 前者虽然可以更直接、更广泛地触及目标消费群体，更容易获得消费者的信任，但个人投资者如果不具备一定的渠道和机会，介入难度较大。

3、采取与医院合作的方式获得客户的信任，以及相应的护理、培训等专业知识。

2. 产品与服务策略

1、产品发展战略

卫生很重要：带孩子游泳的家长们都很关心游泳池的卫生和安全。 对此，我们一定要让客户放心。 例如：婴儿游泳池严格消毒； 婴儿用的毛巾和洗漱用品可以父母自备，也可以在店里消毒过的毛巾； 室内通风、采暖、制冷条件完善； 使用的水是配置的，适合不同的宝宝。 幼儿的皮肤。

在业务方面，它还可以经销婴儿用品，并提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理和理发等各种服务。 精致、美观的外观，不仅给孩子留下了终生难忘的记忆，更是居家优雅的装饰。 刚开始可能会很难，但只要定位准确，操作到位，路就会越来越好。 因为母婴行业的粘性比较大，客户一旦认可，就不会轻易离开。

2. 服务策略

A。 好服务：“好服务是生存之本。爱孩子，就像爱自己的孩子一样。” 在父母的陪伴下，孩子们可以通过牵手和玩水等活动来促进相互尊重。 情感交流。 游完泳后，家长还可以在休息室和孩子一起玩一些亲子游戏。 店家可以靠良好的服务，让这里的顾客开心，宝宝健康。

b. 爱心+专业：店内员工都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心、有一定工作经验的人。

C。 附加服务：提供婴儿摄影、婴儿纪念品制作、婴儿护头理发等各项服务，并可开发制作胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎笔等。

d. 售后服务：孩子游泳结束后，我们可以为孩子的家长提供一些售后服务，比如儿童保健方面的专业知识。

游泳池商业计划书2

1。执行摘要

背景：

一座位于中国南方的城市，这里居住着数十万常住居民，夏季平均气温高达30℃。 生活在如此高温的环境中，当地居民虽然早已适应，但还是经不起高温的考验。

对于外国人来说，这里可以说是一座大熔炉。 特别是XXX市已有一所本科院校，每年有数千人从外地来XXX市求学。 我和外国人一样的感觉。

在XXX市生活了两年，我对XXX市也有了一个简单的了解。 在游泳池方面，XXX市有点落后。 现有两个游泳池是过去遗留下来的，环境简陋，其他设施也存在问题。 为此，我想创业的方式是在XXX市再建一个环境更好的游泳池。 听我们学校的同学说，对于XXX市现在的游泳池也发表了自己的看法。 1.环境差外国婴儿游泳馆的店名，2.设施差等。

2、市场机会

2.1游泳池选址：

利川路

首先，按照XXX市目前的发展速度，新的城市中心将向新城区迁移，人口将不断增加。 在这样的环境下，一定少不了娱乐和体育设施。

2.在利川路边，还有一所学院，上万人。 每年夏天，都是一个很好的商机。 据我所知，由于XXX市天气太热，大学学习困难重重。 学生受不了这么热的天气，很多学生选择去游泳。

3. 游泳池的设立也有助于其他商机，例如：

(1) 可以购买泳衣、泳裤等的店铺。

(2)饮料店。

(3) 餐馆。

(4) 杂货店等

4、人往往向往环境好的地方，同时也有好心情。 这也是放松压力的好地方。

2.2场地面积：

共20xx平方米

有面积1250平方米的深池和面积500平方米的浅池。 浅水池是供孩子们游泳的。 另250平方米用于建设其他配套设施，包括洗浴区、游泳池水消毒区、更衣区、停车场、公厕区、避雨区、物品存放区等。

三、投资分析

1、采取多人合资的形式，减轻个人负担，按投资资金多少分配管理，年底多投多分红。 最终会选出出资最多的人，主要管理整个游泳池的运营，其他投资人主要配合最高领导的决策，共同管理。

2、资金不足方面，主要来源是向银行借款，或者向亲戚借款等。

3、如果需要这么大一块地建游泳池，需要经过政府部门的审批。 在处理土地方面，一是买断，二是出租。 如果直接买的话，启动资金会很大，而且租金会减很多。 付款方式为分期付款。

4、收入方面：根据高温天气时期（5-9月），每天来游泳的人数为100人，目前XXX市游泳池门票8元/张，每天收入800元，还有其他额外收入，比如物品保管费、游泳圈租用费等等。 这180天的总收入为人民币。

5、聘用管理人员：救生员3名，1000元/月，售票员1名，800元/月，保洁员1名，1000元/月。 检票员1名，800元/月。

6、特殊时期不计算在内，如大雨。

7、选择租赁土地10年，预计支出100万。

8、工地造价100万。

9.其他费用合计 100,000

10.选择有棚子的游泳池。 就是为了简单，和室内的一样。