河南一家母婴店的老板：做生意的五大步骤

今天要给大家带来的案例是，河南某母婴店老板利用营销的“人性弱点”，仅一年就赚了158万元。 老板的方法适用于各行各业，无论你是开饭店、开服装店还是开超市，只要学会这一招，就能轻松赚大钱，绝对比你赚的多多了通过努力工作获得的。

故事背景：

最近有开母婴店的朋友问我，生意不好做，搞活动怎么赚钱？ 我告诉你，世上没有一劳永逸的事。 一次活动不能保证你的生意会一直做的很好，因为做生意要靠的是长期稳定的利润。

现在能想到的活动都是临时的，不可能永远进行下去，所以如果不把握好做生意的5大步骤，活动一结束，顾客就跑了，不好说之后生意会不会好。 做生意的五个步骤是什么？ 宣传、引流、复购、裂变，只要每个环节都到位孕婴店都有哪些，有条不紊地执行，月入三万到五万元轻而易举。

不仅是母婴店，无论是餐饮、服装店还是其他行业，如果要搞活动，千万不能盲目降价打折。 用价格战来吸引客户、打压竞争对手，并不能从根本上解决企业经营难的问题，反而是一种两败俱伤的恶性竞争。 你真正需要做的是建立自己的差异化优势，而不是盲目跟风打价格战。

今天要给大家介绍的这家母婴店的老板姓李。 她也是两个孩子的母亲。 ，但小李知道现在工作难找，家里经济压力越来越大，无所事事良心不安。 妈妈说买母婴用品也是一门学问，想着为了自己和朋友方便，开个母婴店也不错。

在孩子大一些交给父母照顾后，小李和朋友合伙开了一家母婴店。 一是进货都是他自己验货，不用担心母婴产品的质量安全问题。 至于经济负担，小李已经做好了赚钱的准备。 他没有贸然开店。 知道现在做生意不容易，小李一开门就举办活动：孕妇装免费送。 这个事件变得流行起来。 获得了大量客户，一年净利润130万。

活动计划：

免费赠送孕妇装。 这活动有什么魔力，老板却白送年收入130万？ 我们先来看看小李的活动是怎么举办的：

老板推出时尚纯棉孕妇装，原价399元，活动价仅需300元带走。 免费送货是怎么回事？ 事实上，顾客首先需要花300元购买孕妇装。 购买后直接免费升级为本店会员，300元立即返还至会员账户。

此外，会员客户还可获赠价值500元的提现卡一张。 此现金卡仅限于购买奶粉、纸尿裤等婴幼儿用品，且只能在孩子出生后使用。 这相当于顾客不用花一分钱就可以收到一套孕妇装，再收到一张价值500元的现金购物卡。

盈利分析：

案例中采用的“小技巧”，只是本栏目所收录的营销智慧的极小一部分。 如果您在生意上苦苦挣扎，缺少客户，或者您的产品卖不出去，不妨看看专栏合集中有没有。 找到自己的行业，看看聪明人是如何做生意的。

花300元返300元再送500元。 这样的活动对顾客的诱惑力大吗？ 反正去哪儿都得花钱买。 本店可免费领取孕妇装，宝宝出生后可免费购买产品。 它直接承包了从怀孕到宝宝出生后的整个过程。 此外，产品质量也不错。 对于客户来说，这样的优惠和服务没有理由拒绝。

而如果老板用这种让利给顾客的方式，是不是首先解决了获客难、进店率低的痛点？ 很多人说客户占便宜，老板赔了800元。 送衣服的成本再低，送几万套就心疼了。 那么老板要赚钱的问题解决了，这个模式就没有风险了吗？

其实老板敢这么干，当然可以保证他能赚到钱。 首先，一件300元的孕妇装成本不到60元孕婴店都有哪些，退回客户账户的300元可用于正常消费。 母婴店的毛利率为50%。 ，老板也能赚150元，扣除成本后能赚90元。 这样一来帮助我们筛选出只知道占便宜的客户，留住愿意花钱消费的客户，二来锁定他们下次来店，如果获得促成成交的机会，你不怕你不会赚钱。

二是会员客户还可获赠价值500元的提现卡一张。 这笔钱只能用来买奶粉等产品。 老板这样设置是有原因的。 孩子一般只喝一种奶粉，不会再换。 父母做的对吗？ 喝完会继续回购吗？ 这500元不能直接用于消费，只能用于抵扣10%的现金，相当于给顾客打折10%。 您需要至少花费 5,000 元才能收到这 500 元。 你觉得老板会赔钱吗？

客户购买后觉得产品质量好，活动物有所值。 他们会推荐给亲戚朋友吗？ 这样就可以自动形成裂变，裂变不断回购，客群扩大，利润空间也越来越大。 之后，我们会通过我们专栏的方法推陈出新，不断锁客断流，赚钱就顺其自然了。

以上活动仅截取下方专栏一小部分内容。 也可以借鉴老板的思路。 如果你想了解更具体的操作和内容，我们专栏有600多套活动模板案例供你学习、宣传、引流、成交、复购、裂变，整个过程和方法已经为大家总结了你。 一旦了解和学习，就会知道赚钱其实很简单。

当然，这里提到的活动（行业）案例只是其中的一小部分方法。 我的专栏里有更多关于实体店经营的策略、机会和“套路”。 它还总结了数百个前沿的盈利行业和新类别。 如果您有兴趣，可以点击查看是否有适合您的项目。