天猫618“囤健康”成刚需体检营养滋补品冲上热销榜

进入6月，618促销成为消费者和市场最关心的话题。 最新数据显示，28小时京东健康618开门红，1030个营养保健品品牌成交额翻番。 天猫618“囤健康”成为刚需，体检、营养品冲上畅销榜。 消费数据告诉的不仅是市场走势，更是行业下一阶段的发展方向。 如今，营养健康已成为新的消费刚性需求。

6月2日，在欢乐的六一过后，国内互联网母婴头部平台宝宝树在苏州举办了2023营养健康产品线招商大会。 会上，宝宝树C2M自主研发的儿童营养品牌Key一举发布了9款新品，并与苏州领先的母婴线下运营商世轩商贸签署战略合作，意在打造区域合作样板。长江三角洲。 同时，宝宝树还在发布会上公布了“千城千店”、“蜂巢计划”和“城市爆破团”三大品牌服务。 组合拳助力终端销售实现高效获客和规模扩张。

目前，随着宝宝树“三横三纵”战略的不断推进，C2M业务的战略性和前瞻性日益凸显。 一方面，宝宝树C2M模式下的前沿消费品正在助力宝宝树整体电商业务大幅提升。 同时与不断扩大的私域社区形成共鸣，社区转化率和活跃度稳步提升。 另一方面，宝宝树C2M营养系列在产品端、场景端、服务端深度介入，致力于打造一站式母婴家庭健康管理解决方案。 先后推出了面向婴童的Key和面向女性用户的Box。 品牌。 在平台从“流量为王”到“能力为王”的转变过程中，完成了种子用户的获取和消费品牌的品牌心态建立。 据悉，Box益生元浓缩西梅纤维饮品现已跃升至淘宝西梅饮品榜第8位，Key的儿童DHA海藻油荣获2022年度婴幼儿营养潜力产品奖。

此次，宝宝树钥匙全线新品重点布局线下，不仅是对C2M产品销售渠道的补充，更是在“用空间换时间”的思路下进行游戏升级。 宝宝树C2M渠道负责人表示，通过调动线下渠道和门店的灵活性、高粘性、强互动性，叠加品牌自身的影响力和运营能力，以及股东复星集团在生态领域的收益、研发、供应链等多维度赋能，多方合力，有望在母婴营养产品窗口期加速获取年轻家庭用户。

会上，中通传媒总编辑王晨分享了婴幼儿营养品消费者的选择逻辑：随着奶粉市场越来越内向，营养品成为提升品质和品质的核心品类。母婴店的效率。 但如果把营养品当成快速消费品来销售，就会导致另一种误解。 婴幼儿营养品，用户最初关注率低，但认可后，会通过多渠道学习验证。 所以对于品牌来说，内容先行，教育普及健康树 宝宝，占领心智才是根本。 其次，营养品的销售是一项“三分产品，七分服务”的长期工作。 在销售阶段，新一代用户更喜欢个性化的服务和产品。 产品交付后，需要持续长期的用户跟踪，确保服务的完整性，验证产品的功效，最终实现新客户对老客户的回购沉淀。 母婴营养市场虽然潜力巨大，但考验更加严苛，品牌力、产品力、服务力缺一不可。

在品牌力方面，作为中国互联网领先的母婴平台，宝宝树满足用户优生优育、交流交友、健康成长、优选购物四大核心需求，月活跃用户2160万。 必达数据显示健康树 宝宝，宝宝树孕期人群覆盖率在垂直类APP中排名第一，在认知度上明显领先。 此外，宝宝树在育儿方面有着丰富的知识体系。 从宝宝树研究院的专业内容IP，生育周刊的工具产品，到宝宝树社区的专业问答，多形式、越来越细分的育儿知识，为Z世代解决问题。更多育儿问题在帖子中率先认知-95 消费者。 此外，宝宝树已经成为新一代家庭了解和学习科学喂养和健康管理的第一线，也为宝宝树营养系列的“耕耘”提供了天然的土壤。

在产品力方面，依托股东产业链布局资源，宝宝树C2M团队可灵活运用“营养健康供应链大工厂”资源，高效快速“解读”消费痛点与痒点新一代用户的点，并不断迭代，培育和构建自己的核心技术壁垒。 为了进一步深化产品特性，宝宝树还独创了“三感”概念，即准确有效的体感、趣味愉悦的味觉、巧妙灵动的灵感。 具有强烈的“三感”冲击力，可以增强用户的差异化感知。 会上，宝宝树表示，未来将积极与中国营养学会合作，打造严谨、科学的品牌壁垒，树立和普及分年龄营养补充概念，形成差异化核心竞争力。通过创建产品 IP 模型。

在服务方面，宝宝树依托多年积累的专家资源、母婴明星人才体系、领先合作伙伴的产业资源。 可以提升整体销售终端的服务质量和用户体验。

值得一提的是，宝宝树深耕母婴互联网十余年，在母婴用户服务方面也推出了众多知名产品和小工具。 当互联网产品融入实体销售，也将为健康服务市场打开更多的想象空间。 以宝宝树最近上线的“测健康”工具为例。 本产品由宝宝树注册营养师专家团队精心设计，并经北京三大儿科、产科、妇科专家评审，确保整个测试的科学性和专业性。 未来，终端导购可以在“全能宝宝健康测验”中，仅需一分钟，从免疫、生长、运动等六个维度帮助用户了解宝宝的整体健康状况，并提出详细的喂养意见和建议。根据测试结果。 护理建议，为每个家庭量身定制个性化健康方案。

谈到未来的合作，复星母婴家庭产业集团与宝宝树集团C2M业务负责人在会上表示：宝宝树作为年轻家庭流量的入口，是承接母婴赛道的绝佳阵地。儿童营养和健康。 未来，我们希望借助宝宝树C端独家的用户洞察，以及股东复星的生态赋能，不断提升C2M自研营养产品的研发效率和质量，比如推动新趋势在儿童分龄营养等方面，以高科技壁垒、过硬的专业素养、卓越的用户体验助力渠道业务发展，与合作伙伴“安营扎寨”新未来。